Стимулювання збуту

Стимулювання збуту - це різноманітні спонукальні засоби (головним чином, короткострокові) покликані прискорити і / або збільшення продажу окремих товарів / послуг споживачам або дилерам, тобто спрямовані на посилення відповідної реакції ринку. Вони прямо стимулюють купівельну активність споживачів (наприклад, купони пробні зразки або), роботу дистрибюторів і торгового персоналу. Стимулювання збуту включає в себе: заохочення споживачів; заохочення роздрібних продавців; заохочення ділових партнерів і торгових агентів.

Г.Л. Багиев та інші виділяють ще й групу заходів щодо сприяння виробнику, які мають на меті збільшення обсягу збуту шляхом стимулювання власних внутрішніх і зовнішніх служб фірми, (заохочуючи найбільш активних і продуктивних працівників), мотивування праці керівників цих служб, активізації процесу внутрішнього та зовнішнього бенчмаркінгу між співробітниками , у функції яких входить просування товару.

Особливостями системи стимулювання збуту є привабливість, інформативність, короткочасність ефекту впливу, ненавязливість прийомів впливу, різноманітність прийомів і засобів стимулювання.

Ефективність стимулювання збуту системи значно підвищується, коли його прийоми та засоби використовуються спільно з іншими формами та елементами просування товару, наприклад з рекламою і персональними продажами.