Зниження ризику неплатежу

Дієва політика повернення заборгованості принципова для зниження ризику неплатежу. Але існують і інші методи, з допомогою яких бізнес може зменшити цей тип ризику, наприклад:

• вимога клієнту оплатити частину вартості продаваних продуктів як умова поставки продуктів;

• угода про взаємозалік методом погашення частини вартості куплених продуктів сумами заборгованості за продукти, поставлені тією ж компанією;

• вимога надання гарантії від третьої особи, яка має відношення до діяльності фірми-покупця, такого як банк або головний (батьківська) компанія;

• встановлення таких критерій продажів, при яких правовий статус продуктів (права на їх приналежності) не змінюється, поки користувач стовідсотково не сплатить продукти;

• впровадження страхування для покриття витрат несення усіх витрат, пов'язаних з правовим врегулюванням розрахунків по заборгованості (деякі користувачі можуть отрешаться від втілення платежів, якщо вони відчувають, що постачальник не має ресурсів, що дозволяють йому стягнути заборгованість у судовому порядку);

• страхування ризику неплатежу. Страхування товарного кредиту може покривати всю суму продажів у кредит до узгодженої із страховиком суми або застосовуватися при роботі з певними клієнтами.

Запровадження якогось певного способу з перерахованих вище буде обумовлюватися певними обставинами діяльності фірми-постачальника. Наприклад, була б неможливою спроба затримувати у колишньому правовий статус такі продукти, як сировину або комплектуючі, які призначені для того, щоб стати складовою, невід'ємною частиною кінцевого продукту. Згадаймо також, що в разі існування оточення висококонкурентного покупці можуть не забажати співробітничати на твердих критеріях. Ризик неплатежу постійно повинен зіставлятися з ризиком зниження продажів.